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Kerstin Friedrich: Erfolgreich durch Spezialisierung. Redline Wirtschaft 2007. Vom Ei des Kolumbus „Suchen Sie ein ungelöstes Problem und entwickeln Sie dafür eine überzeugende Lösung!“ Das ist eine der Erfolgs-Formeln von Dr. Kerstin Friedrich, Expertin auf dem Gebiet der Spezialisierungen. Wenn Sie berät, plädiert sie für Konzentration aufs Kerngeschäft. Gleichzeitig polarisiert diese Strategie der Unternehmens-Führung. Weil Spezialisierung oft gleichgesetzt wird mit Machtverlust, Nischendasein und Risiken. Kerstin Friedrich geht es weniger darum, diese Bedenken zu zerstreuen. In ihrem Buch „Erfolgreich durch Spezialisierung – Kompetenz entwickeln, Kerngeschäft ausbauen, Konkurrenz überholen“ ist das erste Kapitel überschrieben mit „Die Macht des Spezialisten“. Ein Widerspruch? Eine Frage, die derjenige selbst beantworten kann, der irgendwann mal einen ärztlichen Spezialisten zu Rate zog. Nicht etwa den Hausarzt um die Ecke. Der ist gut bei einer Magenverstimmung. Aber bei einer Kolik? Da geht man doch lieber zum Gastroenterologen, dem Experten für Magen-Darm-Erkrankungen. Also doch: Spezialisierungen sind allgegenwärtig. Und wer sie nicht nutzt, ist selbst schuld. Das gilt erst recht, wenn’s um Unternehmens-Erfolge geht. Da kann eine Spezialisierung oft Wunder wirken. Kerstin Friedrich führt in ihrem Buch reihenweise Unternehmen auf, deren Spezialisierung eine Erfolgs-Geschichte ist. „Spezialisierungen sollen dazu dienen, Marktführer zu werden.“ Allein in dieser Aussage steckt das Ziel eines Großteils der Unternehmer. Kerstin Friedrich gibt Anleitung zum Handeln. Ihren Argumentationen für eine unternehmerische Spezialisierung lässt sie ein Kapitel folgen zur Methodik der Suche nach dem Spezialgebiet. Irgendwann stellt sich der Leser gar nicht mehr die Frage, ob er sich spezialisieren soll. Statt dessen ziehen Unternehmens-Abläufe an seinem geistigen Auge vorbei, Kunden und Kundenprobleme. Er kommt ins Sinnieren und Innovieren. Spezialisierung scheint ihm tatsächlich das Ei des Kolumbus zu sein. Wie Adam Smith, der vor über 200 Jahren die Gründe für nationalen Wohlstand erkannte: Spezialisierung. Das Buch von Kerstin Friedrich enthält viele kluge Argumente dafür, wie dieses: „In Zeiten gesättigter Märkte kommt es nicht mehr darauf an, wie viel Kapital man besitzt, sondern wie man bisher ungenutzte Bedarfspotenziale aufdeckt. Wer seine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse genau kennt, dem fallen diese Ideen praktisch automatisch zu.“ Ein Buch, dessen Lektüre volle Aufmerksamkeit erfordert. Sonst könnte wichtiges Detailwissen verloren gehen. Und das ist ein echtes Risiko … Kerstin Schulz
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Quelle: Redline Wirtschaft |
